تحصیل در مجارستان – ویژگی های یک بازاریاب موفق

یادداشت ها

 

ویژگی های یک بازاریاب موفق

1) دارای انگیزه و علاقه مندی برای فروش: تفاوت کارهای اداری تعریف شده با کار فروش، به طور کامل در انگیزه ها، اشتیاق و علاقه مندی به فروش است که بدون آن هرگز نمی توان فروشنده ای توانا بود.
2) مردم داری: نگهداری مشتریان کنونی یعنی پایداری فروش و همچنین تبلیغ رایگان از جانب مشتریان برای فرآورده یا خدمت شما.
3) دارای شکیبایی و بردباری: 

_ فرآیند فروش، فرآیندی وقت گیری، کسل کننده و حساس است که نیازمند شکیبایی فراوان است.
_ مشتریان ناآگاه و نابلد پرسش های بی ربط و تکراری می پرسند و همچنین تکرار جمله ها و شمردن چندباره ویژگی های فرآورده یا خدمت شما نیاز به شخصی بسیار بردبار دارد.
4) دارای پایداری فراوان:
_ عدم نتیجه گیری و موفقیت در فروش فرآورده یا خدمت شما، سبب دلسردی و ناخوشنودی شما از شغل بازاریابی و فروش می گردد. به همین دلیل بهترین مشتری را که ممکن است مشتری بعدی شما باشد از دست می دهید.
_ بنابراین پایداری و استقامت در فروش، از شرط های اساسی کار بازاریابی و فروش است.
5) دارای انضباط کاری: نداشتن نظم و ترتیب در کار سبب سردرگمی در شما و مشتری می شود. در نتیجه ممکن است بهترین مشتریان خود را از دست بدهید.
6) دارای اعتماد به نفس بالا:
_ داشتن اعتماد به نفس بالا سبب قدرتمند شدن بیشتر شما می گردد.
_ هیچ یک از مشتریان تمایلی به خرید از شخص ناتوان ندارد.
_ عدم اعتماد به نفس منجر به ناتوان جلوه دادن فرآورده یا خدمت شما می شود و در پایان شما را به دلیل عدم موفقیت، دلسرد می کند.
7) دارای ابتکار عمل:
_ مشتریان به دنبال تامین نیازها و یافتن راه حل برای مسایل خود هستند.
_ ابتکار عمل و نوآوری در شناساندن بهترین فرآورده ها و خدمت ها، منجر به تامین بهینه نیازهای مشتریان می شود و بسیار کاربردی و راهبردی است.
8) مسئولیت پذیری: کارفرما یا مشتری، بازاریاب و فروشنده را در جایگاه وکیل خود برگزیده اند و وی به عنوان واسطه میان شرکت و بازار فروش عمل می کند. در نتیجه عدم مسئولیت پذیری منجر به شکست می گردد.
9) مشتری مداری: هرگاه مشتری فروشنده را در جبهه و گروه خود حس کند، تقریبا بیشتر مسیر فروش طی شده است.
10) راستگویی و درستکاری: سبب اعتماد پیدا کردن بیشتر مشتری به فروشنده می شود.
11) سخت کوشی: بازاریابی و فروش، نیاز فراوانی به سخت کوشی و پشتکار دارد، زیرا نتایج، از این دو عامل به دست می آیند.
12) شنونده خوب بودن: 
_ مشتری در حقیقت در هنگام خرید، بخش عمده ای از نیازهای خود را به فروشنده می فروشد؛ در عوض از وی کالا یا خدمتش را به عنوان بهای این فروش در خواست می کند.
_ بنابراین، گوش دادن فعال در کشف نیازهای مشتریان و سرعت بخشیدن به انجام داد و ستد، بسیار اثر گذار می باشد.
تحصیل در مجارستان – ویژگی های یک بازاریاب موفق
به این مقاله تحصیلی امتیاز دهید

پاسخ دهید